KOL marketing không còn mới tại Châu Á. Với hơn 2.14 tỉ người dùng mạng xã hội hoạt động tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương, KOL marketing Châu Á dường như là một chiến lược marketing xứng đáng để đầu tư tại Châu Á. Trong những năm gần đây, thị trường KOL Châu Á đã chứng kiến tốc độ phát triển vượt bậc, với 32.8% tỉ lệ tăng trưởng thường niên kể từ năm 2019. Đặc biệt, thị trường KOL Đông Nam Á được dự đoán tăng gấp tư về kích cỡ lên đến 2.6 tỉ đô la Mỹ vào năm 2024, biểu thị tiềm năng đem lại sự thành công về mặt thị trường không ngừng nghỉ. Không còn nghi vấn gì, các lợi ích của KOL marketing gắn liền với độ lớn của các nhà quảng cáo. Tuy nhiên, cũng tối cần thiết để nâng tầm các trường hợp thành công trước đây và nuôi dưỡng các chiến dịch KOL marketing Châu Á tương lai.

Theo bài viết này, chúng tôi mang lại cho bạn việc khám phá các chiến dịch KOL marketing Châu Á thành công vào năm 2021, nâng tầm nỗ lực KOL marketing Châu Á tương lai.

1. Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á là gì?

2. 6 Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á thành công trong năm 2021

3. Các Thủ Thuật Khởi Tạo Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á Thành Công

1. Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á Là Gì?

Hãy giữ mọi việc đơn giản. Khái niệm chiến dịch KOL marketing Châu Á là khi các nhãn hàng vận dụng những cá nhân có lượng người theo dõi mạng xã hội lớn hơn mức bình quân để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tại thị trường Châu Á. Đây là phương tiện truyền thông hữu hiệu về mặt chi phí dành cho mọi nhãn hàng muốn tiếp cận và nhắm mục tiêu khách hàng Châu Á của họ. Mọi người tin tưởng nhau, không phải các nhà quảng cáo nói quá sự thật về thương hiệu của họ. Cùng với đặc tính tin cậy và chân thật mà các KOL truyền tải, họ đóng vai trò là kênh truyền miệng tích cực truyền tải giá trị của thương hiệu và định hình tư duy nhận thức của người tiêu dùng. Dựa theo đó, việc tạo dựng danh tiếng thương hiệu và gia tăng độ nhận biết thương hiệu tại các quốc gia Châu Á mục tiêu.

2. 6 Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á Thành Công năm 2021

2.1 McDonald's: Bữa Ăn Có Tiêu Đề KOL Châu Á Trình Bày

Lấy thị trường Châu Á làm tâm bão, thì McDonald's đã tung chiến dịch Bữa Ăn BTS với các siêu sao nhạc pop Hàn Quốc BTS vào tháng 5 và tháng 6 năm 2021. Bữa Ăn BTS mang đặc trưng món gà McNuggets, khoai tây chiên, Coke, và sốt chấm Cajun và Ớt Ngọt, tất cả được bao bì thành vỏ bao bì màu tím có chủ đề BTS. Chiến dịch này chạy khắp 11 quốc gia Châu Á, bao gồm Philippine, Hàn Quốc, Singapore, Mã Lai, Ấn Độ, Hồng Kông, Đài Loan và nhiều nơi khác nữa.

Tận dụng 18 triệu lực lượng của BTS, BTS đóng vai trò là KOL lý tưởng cho McDonald's tiếp cận thế hệ Millennial và Gen Z Châu Á, có sở thích trải nghiệm mọi nhà hàng thức ăn nhanh. Luôn nhớ phải gây sự chú đến người hâm mộ của BTS trên mạng xã hội, McDonald's tìm cách giao tiếp theo ngôn ngữ của họ. Chiến dịch này được khơi gợi bởi các thể loại nội dung trên mạng xã hội của cộng đồng K-pop, chẳng hạn như các bài đăng teaser và chủ đề tour diễn.

Chẳng hạn, logo BTS có khung hình khoai chiên và bộ ảnh thông cáo sự hợp tác như vừa công bố. Trên mạng xã hội, McDonald's đánh bóng nội dung đặc biệt tạo tương tác với những đối tượng yêu thích K-popp xuyên suốt toàn bộ buổi công bố. Để gia tăng độ phủ trực tuyến xa hơn, chiến dịch này đã sử dụng hashtag #BTSMeal và #BTSxMcDonalds trên Instagram và Twitter nhằm khuyến khích mọi người chia sẻ BTS Meals trên mạng xã hội với các hashtag này, tạo độ lan truyền cho thương hiệu khắp các nền tảng khác nhau.

thông cáo hợp tác giữa McDonald's và BTS trên Instagram ( BTS logo )

Trong vòng 1 tháng, Chicken McNuggets đã trở thành món bán chạy hàng đầu Hàn Quốc, với doanh số tăng đến 250%. Cùng nhau, so với giai đoạn này năm ngoái, McDonald's sở hửu lượng tăng 81% trên khuôn khổ Google search. Bên cạnh đó, thông cáo ban đầu của McDonald's đã thu về hơn 600,000 lượt thích và hơn 250,000 lượt retweet, biểu thị độ phủ thương hiệu gia tăng.

2.2. Olay: Các Video Ngắn Do KOL Châu Á Trình Làng

60% phụ nữ Trung Quốc rất ngại ngùng và thiếu tự tin về diện mạo của họ. Vì hiểu những băn khoăn từ những nhóm phụ nữ đa cảm này, Olay đã tung chiến dịch " Ngại Gì Mọi Đánh Giá" vào tháng 7 năm 2021, nhằm cải thiện hình ảnh và độ nhận diện thương hiệu.

Theo khẩu hiệu " Ngại Gì Mọi Đánh Giá, Tôi Luôn Xinh Đẹp", chiến dịch này đi ngược lại với tiêu chuẩn " Vẻ Đẹp Chủ Chốt" bằng cách tạo một video ngắn do La Mu Yang Zi trình diễn, một nữ diễn viên Trung Quốc nổi tiếng với ngoại hình mập múp. Ngoại hình của Yang Zi có và không có trang điểm đến từ sự đánh giá của người khác về ngoại hình của cô nàng cho đến việc ôm trọn bản thể chân thật của cô nàng. Video này được công bố trên nhiều nền tảng mạng xã hội Trung Quốc phổ biến bao gồm Douyin, Weibo và WeChat.

Olay hợp tác với La Mu Yang Zi tạo một video ngắn

Kết hợp với tọa đàm trên Weibo do Yang Li chủ trì, một diễn viên hài độc diễn Trung Quốc nói về các vấn đề của phụ nữ, trải nghiệm thực về nỗi lo ngại về diện mạo đã gióng một hồi chuông cảnh tỉnh khán giả Trung Quốc, với nhiều tràng vỗ tay cho các tiêu chuẩn " Vẻ Đẹp Đa Mang"

Thông điệp thương hiệu của Olay " Theo Đuổi Sự Bất Cần" trở nên lan truyền rộng rãi trên mạng xã hội, gây sự chú ý vào Olay và khái niệm thương hiệu " rụng tim". Giao lưu trực tuyến sở hữu hơn 7 triệu khán giả và đạt hơn 450 triệu lượt xêm trên Weibo. Trên Weibo, hashtag chiến dịch đem về hơn 340 triệu lượt xem, trong khi video ngắn này được xem hơn 33 triệu lần. Olay đã đạt được sự công nhận thương hiệu rộng lớn và cộng hưởng thành công với khách hàng nữ giới Trung Quốc bằng việc kết hợp đúng KOL trong việc tỏa sáng về những quan ngại trên mạng xã hội, trong khi đó vẫn gia tăng hình ảnh thương hiệu.

2.3. Grin Natural: KOL Châu Phát Sóng Trực Tuyến

Không còn mới mẻ khi nghe rằng thương mại điện tử phát sóng trực tuyến đang lớn mạnh tại các quốc gia Châu Á, đặc biệt tại Trung Quốc. Vào năm 2020, thị trường thương mại điện tử phát sóng trực tuyến tại Trung Quốc đã đạt hơn 1,238 tỉ nhân dân tệ, và được dự kiến duy trì tăng trưởng nhanh trong tương lai. Vì biết sức mạnh của thương mại điện tử phát sóng trực tuyến, nên một công ty có trụ sở tại Auckland, Grin Natural, đã hợp tác với " Vua Son Môi" của Trung Quốc, Austin Li, quảng bá kem đánh răng thương hiệu của họ.

Hi vọng nắm bắt sự chú ý nhiều nhất từ người tiêu dùng Trung Quốc chỉ đơn thuần trong một vài phút hoặc vài giờ, Grin Natural đã nhận thấy tầm quan trọng của việc hợp tác với một KOL có tầm ảnh hưởng lớn. Austin Li, không còn nghi ngờ gì, là sự lựa chọn tốt nhất. Sự cộng tác này diễn ra bằng một buổi giao lưu trực tuyến trên Taobao của Austin nhân sự kiện trước ngày Đôi. Trên sóng giao lưu trực tuyến của Austin, 115,000 ống kem đánh răng được bán chỉ trong 115 giây. Số lượng bán hàng tương đương với 2 năm tại thị trường New Zealand, minh chứng tiềm năng của buổi phát sóng trực tuyến của KOL xét về mức độ gia tăng bán hàng. Toàn bộ buổi phát sóng trực tuyến thu về 250 triệu lượt xem, bán 2,4 tỉ sản phẩm trong 12 tiếng, cũng biểu trưng việc độ phủ thương hiệu mở rộng tại Trung Quốc.

Austin Li bán kem đánh răng Grin Natural trên sóng trực tuyến Taobao.

2.4. Vivo: KOL tầm trung Châu Á tạo tương tác

Vivo, nhà sản xuất điện thoại thông minh Trung Quốc, là một thương hiệu đồ gia dụng tại đất nước này. Đối diện với việc mở rộng độ tiếp cận và độ phổ biến khắp các quốc giá Nam Á, Vivo đã hợp tác với các micro-influencers vào tháng 1 năm 2021 để quảng bá dòng điện thoại X50 thông dụng mới công bố tại thị trường Singapore, và thu hút khách hàng Singapore trẻ trung.

Điện thoại thông minh X50 được nhắm chủ yếu vào đối tượng giới trẻ Singapore thích khai phá và tạo xu hướng người mà cũng quan tâm vào âm nhạc và chụp ảnh nghệ thuật cũng như tích hợp điện thoại thông mình vào cuộc sống hàng ngày của họ. Cộng hưởng với khách hàng, Vivo thẩm định nhân chủng học và sở thích của các KOL, tìm kiếm KOL có thói quen đăng tải nội dung so sánh, và chia sẻ giá trị tương tự với thương hiệu. Các bài đăng của KOL được đảm bảo chỉ vỏn vẹn 1 hoặc 2 dòng chú thích, kết hợp với thẻ thương hiệu và kêu gọi hành động của Vivo, tạo sức bật và dễ dàng hấp thu bởi đọc giả. Với Instagram là kênh chủ đạo, 60 bài đăng độc quyền được phát triển xuyên suốt 3 giai đoạn của chiến dịch, với mỗi influencer chia sẻ nội dung độc quyền.

bài đăng của KOL Singapore cho Vivo X50

Tổng quan, tổng lượt tiếp cận dành cho influencer trên Instagram đạt đỉnh 350,000. Độ tương tác mục tiệu của chiến dịch vượt mốc hơn 250%. Cũng đạt hơn 27,500 lượt thích, 1,500 bình luận, và 23,000 lượt xem story. Chiến dịch này tạo được độ phủ liên tục và lan tỏa giữa khách hàng Singapore đối với điện thoại thông minh X50.

2.5. BMW: KOL Marketing nền tảng TikTok

Thương hiệu xe hơi hàng đầu, BMW, có mục tiêu quảng bá dòng eDrive BMW mạch cắm tại Nam Hàn. Để tung chiến dịch " e-ideal Vibe" trên Tik Tok, nhãn hàng kết hợp với Henry, một KOL K-Pop hàng đầu. chủ đạo của chiến dịch là Henry tạo ra một đoạn hòa âm với bản nhạc hit " Thunder", có tính năng đơn thuần là nhưng âmthanh từ BMW eDrive, chẳng hạn gõ vào mũ trùm đầu và cắm vào sạc điện.

Hòa âm của Henry đem lại nhiều sân chơi cho cuộc thi hashtag thương hiệu #BMWeDrive. Xuyên suốt chiến dịch 6 ngày vào tháng 1 năm 2021, Henry và năm TikTok KOL Hàn Quốc đã tạo ra các video kêu gọi người dùng Tik Tok sáng tác nhiều video có phần hòa âm phối nhạc của Henry làm nhạc nền. Khán giả tự do sáng tạo nội dung, bao gồm các phiên bản sao chép hoặc các lỗi nhảy hài hước đối với BMW's Thunder, như là một phần của chiến dịch này.

Tiktok video của Henry cho BMW

Chiến dịch này minh họa sự thành công rực rỡ. Nó thu hút hơn 46 triệu lượt xem video, với 3,400 Tik Tokers tham gia vào thử thách chiến dịch. Nó cũng thu về hơn 6.29 triệu lượng tương tác, thiết lập và củng cố sự kết nối giữa BMW và khách hàng Nam Hàn. Quan trọng nhất, chiến dịch vượt ngoài thị trường Nam Hàn đến với 49 quốc gia toàn thế giới.

2.6. Booking.com: tương tác KOL theo mục tiêu quốc gia

Booking.com là đơn vị lữ hành trực tuyến Hà Lan chuyên về đặt chỗ trước khách sạn và các phương tiện di chuyển thay thế. Mục tiêu của nó là khiến cho mọi người trải nghiệm thế giới dễ dàng hơn bao giờ hết. Do bởi đại dịch COVID-19, hình thái và hành vi du lịch của mọi người đã thay đổi. Nhãn hàng hi vọng phục hồi giá trị của nền du lịch đến với người Ấn Độ, cũng như truyền tải giá trị thương hiệu. Với tâm tư này, Booking.com đã vận dụng KOL Ấn Độ vào tháng 2 năm 2021 bàn luận về chuyến hành trình của họ trong năm 2021.

Booking.com đã hợp tác với 5 KOLs chia sẻ một hình ảnh của chính họ cộng hưởng gần gũi với mục tiêu du lịch của họ, và mô tả cách mà du lịch đóng vai trò quan trọng trong đời sống của họ sử dụng hashtag #FutureOfTravel và gắn thẻ @booking.com vào Instagram. Để gia tăng tỉ lệ tương tác chiến dịch, các KO đã mời người theo dõi đăng tải các mục tiêu du lịch năm 2021 của họ và gắn thẻ thương hiệu và KOL. Để tạo lực hấp dẫn và sức công nhận của các mục tiêu, người chiến thắng chiến dịch theo influencer sẽ được trao tặng các thẻ quà tặng.

Kết quả là, Booking.com đã đạt hơn 5 triệu người Ấn Độ trên Instagram, với hơn 462K tương tác từ người theo dõi. Chiến dịch này không chỉ xoay trở đẻ truyền tải thông điệp thương hiệu đến đối tượng mục tiêu, mà còn củng cố vị thế thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Bằng cách bình luận trên các bài đăng của người tham gia chiến dịch, Booking.com khuấy động hội thoại 2 chiều và tạo ra mối quan hệ với các Instagrammer Ấn Độ.

3. Thủ Thuật Khởi Tạo Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á Thành Công

1. Xác định nền tảng mạng xã hội chính xác nhằm tiếp cận khách hàng Châu Á mục tiêu.

Có vô số nền tảng mạng xã hội sẵn có cho các nhà quảng cáo thực hiện các chiến dịch KOL marketing Châu Á. Mỗi nền tảng mạng xã hội có mục đích riêng biệt, và người dùng tương tác nhiều nhất thường thông thường khác biệt. Bằng cách nhận thấy rằng mỗi quốc gia có các mạng xã hội nổi bật và độc đáo riêng, thật quan trọng để kết nối thương hiệu của bạn với các đối tượng khách hàng dễ tiếp nhận nhất.

Các nhãn hạng được khuyến cáo nghiên cứu bức tranh tổng thể và nhân khẩu học về mặt digital marketing toàn diện của các quốc gia Châu Á mục tiêu, cũng như hành vi tiêu dùng bản địa của đối tượng khách hàng. Các nhà quảng cáo cũng sẽ có thể tiếp cận khách hàng Châu Á bằng cách gia tăng độ phủ sản phẩm trên đúng nền tảng mạng xã hội.

2. Chọn đúng KOL cho chiến dịch KOL marketing Châu Á

Điều tách biệt các KOL là khả năng tiếp cận của họ với ngách cụ thể và cộng hưởng với họ. Các KOL điển hình được xem là các chuyên gia trong lĩnh vực của họ và được biết đến bởi phần đông người. Xem xét kích cỡ đối tượng, chất lượng, nhân khẩu học, và xét đến nội dung của KOL là vô cùng quan trọng. Các nhãn hàng có thể chọn KOL với nền tảng số lượng người theo dõi tương đồng với nhân khẩu học và sở thích của đối tượng khách mục tiêu Châu Á, đảm bảo tính khả thi khi nhãn hàng tiếp cận họ.

Hơn nữa, các KOL phải tương thích với giá trị thương hiệu của bạn, điều này trợ giúp truyền tải thông điệp thương hiệu đến đối tượng mục tiêu của bạn trong khi vẫn khiến họ cảm thấy chân thật. Tai AsiaPac, chúng tôi có KOOLER AI được phát triển bởi chúng tôi, giúp nâng tầm cơ sở dữ liệu đa nền tảng với hơn 200K tại Châu Á kết nối nhãn hàng của bạn với KOL lý tưởng nhất, tại độ lan truyền và gia tăng độ nhận diện thương hiệu.

3. Xác định các mục tiêu rõ ràng để cộng tác với KOL hiệu quả

Việc thiết lập mục tiêu marketing rõ ràng và chính xác là bước đầu tiên trong việc khởi động mối quan hệ KOL thành công. Hãy chắc chắn truyền tải mục tiêu và mong muốn của bạn rõ ràng đến các KOL và chắc chắn họ hiểu được hết. Hiệu quả nào bạn mong đợi nội dung của họ tiếp cận? Bao nhiêu lượng tương tác bạn muốn bài đăng đạt được?

Khởi đầu một lộ trình xuất phát rõ ràng đảm bảo tính ổn định của KOL với các mục tiêu marketing và các ưu đãi của thương hiệu, tạo nền tảng giao tiếp hiệu quả. Bên cạnh đó, việc sở hữu nhịp báo cáo đều đặn với các KOL đảm bảo mọi người đều thống nhất trước, trong và sau chiến dịch KOL marketing. Sự tiếp cận của KOL về việc trình làng hoặc bàn luận về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn có thể phải rất tinh tế, nhắm vào việc xuyên suốt liền mạch với thương hiệu của bạn và đạt mục tiêu marketing cho bạn.

Tóm Lược Về Các Chiến Dịch KOL Marketing Châu Á

Cho dù bạn muốn gia tăng độ nhận biết thương hiệu hoặc đẩy mạnh chất lượng của tỉ lêj chuyển đổi tại Châu Á, thì KOL marketing Châu Á là một chiến lược digital marketing tối ưu để đạt mục tiêu marketing. Thực sự có nhiều cách tiếp cận đến việc tung một chiến dịch KOL marketing Châu Á hiệu quả. Sau khi thẩm định và nghiên cứu từ các dự án KOL Châu Á thành công của năm, có phải bạn đang hướng đến việc khuếch đại chiến dịch KOL marketing Châu Á và đạt được hiệu quả đáng kể? Tại AsiaPac, chúng tôi cung cấp giải pháp KOL marketing mang tính chiến lược toàn diện cùng hệ thống quản lý KOL KOOLER AI, cung cấp cho bạn các giải pháp KOL marketing Châu Á cân đong đo đếm và tối đa hóa hiệu quả chiến dịch của bạn. Nhập tại đây để mở rộng mọi chiến dịch của bạn ngay!

Giới thiệu về AsiaPac Net Media

Với kinh nghiệm tiếp thị kỹ thuật số phủ rộng qua việc phục vụ hơn 2.500 khách hàng trên khắp Châu Á trong các lĩnh vực như thương mại điện tử, tài chính, game, du lịch,bán lẻ, làm đẹp, ngành hàng tiêu dùng nhanh, giáo dục, sản phẩm chăm sóc sức khỏe... Đội ngũ chuyên viên của AsiaPac được đánh giá cao về sự xuất sắc trong việc cung cấp các dịch vụ hướng đến hiệu suất cho các doanh nghiệp trên khắp Châu Á, và các tập đoàn toàn cầu nhắm đến thị trường Châu Á. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về AsiaPac và những dự án chúng tôi đã thực hiện, hãy truy cập trang Dự Án của chúng tôi. Để biết thêm thông tin về AsiaPac/ AdTech vàcác dịch vụ mà chúng tôi cung cấp, vui lòng liên hệ với chúng tôi tại info@asiapac.com.hk/ info@adtechinno.com