" AsiaPac x HKGCC 2023 인터뷰 - 샤오홍슈 비즈니스 카드로 홍콩을 관광지로 마케팅하기"
2 Oct , 2023
香港総商会（HKGCC）の最新9月号のニュースレターでは、同総商会の会員でAsiaPac Net Media社CEOのダニエル・チャンが、小紅書を活用した観光地としての香港の売り出し方について論じています。
AsiaPac은 샤오홍수의 공식 글로벌 파트너로서 2001년부터 중국 본토 소셜 미디어 시장에서 활동하고 있으며, 최근의 관광객 소비 선호도뿐만 아니라 샤오홍수 마케팅 전략을 성공적으로 실행한 몽콕의 5성급 호텔 사례 연구도 공유하고 있습니다. AsiaPac 팀 전문가들이 빅 데이터를 활용하고 샤오홍수에 대한 트렌드 토픽을 파악하여 호텔에 대한 조회수, 팬 수 및 전반적인 노출을 크게 증가시킬 수 있었습니다.
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Xiaohongshu 비즈니스 카드를 이용하여 홍콩을 관광 목적지로 마케팅하기
샤오홍슈는 10년째를 맞이하여 향후 지속적인 성장이 예상되는 3억 명의 적극적인 사용자들의 지지를 받고 있으며, 이는 매우 영향력 있는 소셜 플랫폼입니다.
Daniel Chan, 중회 위원 및 AsiaPac Net Media Ltd의 CEO로서 본토 소셜 미디어 시장의 주요 참가자로서 몇 년 동안 급격한 변화를 목격해 왔습니다. 그는 "Xiaohongshu 콘텐츠가 다양한 일상 시나리오를 다이내믹하게 다루도록 진화했습니다. 오늘날, 이는 모든 연령 그룹의 넓은 관객을 위한 일상적인 삶의 백과사전이며, 사람들의 생활 방식과 소비 결정에 더욱 중요한 영향을 미치고 있습니다."라고 말했습니다. 대부분의 사용자들은 다른 소셜 미디어보다 Xiaohongshu 콘텐츠가 더 진실하고 신뢰할 수 있다고 생각합니다. "다른 플랫폼의 사용자와는 달리, Xiaohongshu 사용자들은 관련 콘텐츠를 최소 3회만 보고도 제품을 구매하려는 소비 욕구를 키웁니다.
헤리티지 시티 투어의 파도에 올라보세요
과거에는 홍콩을 방문한 관광객들은 명품을 구매하기 위해 왔습니다. Chan은 최근 몇 년 동안 관광 소비 선호도가 변화했다고 말합니다. 역사적인 건물, 디자인이나 스타일의 감각이 강한 서점, 카페 또는 심지어 MTR 역과 같은 도시의 문화와 유산을 보여주는 경험적인 발견 여행에 새로운 관심이 생겼습니다. "예를 들어 MacDonnell Road, Fife Street 및 기타 거리 표지판은 관광객들로 가득합니다.
그는 대부분의 젊은 본토 방문객이 홍콩을 방문하기 전에 인터넷에서 전략과 가이드를 검색합니다. 초보자를 위한 가이드와 특별한 공유 가이드가 인기입니다. "예를 들어, 젊은이들은 홍콩 TV 드라마 및 영화의 촬영 장소를 방문하는 것을 좋아합니다. 많은 사람들이 홍콩 TV 드라마 당일치기 투어 또는 홍콩 영화 당일치기 투어를 위한 자체 일정을 짜게 됩니다.
방문객의 취향을 고려하고 마케팅을 통해 홍콩을 소개하다
170,000개 이상의 브랜드가 Xiaohongshu에 진출하면서 대륙 시장을 노리는 홍콩 브랜드가 계속 증가하고 있습니다. Chan은 그의 팀이 몽콕의 5성급 호텔을 위해 Xiaohongshu 마케팅 전략을 수립한 사례를 공유했습니다. Xiaohongshu 브랜드 계정 설정, '시딩' (인기 제품을 추천하여 구매 욕구를 불러일으키는 것) 및 KOL들에 의한 프로모션 현장 방문을 포함합니다. 홍콩에서의 휴가와 관련된 주제도 게시되었습니다. 화려한 광고 표지, 태그 라인 및 해시태그와 결합되어 검색 수와 총 노출 수를 증가시키는 데 효과적으로 작용했습니다.
"단 두 달 만에 이 게시물들은 11만 건 이상의 조회수를 기록했고 한 달 동안 팬 수는 12배나 증가했습니다." Chan은 올바른 플랫폼을 통해 브랜드가 입소문에 의해 판매를 증가시키고 소셜 미디어 트래픽을 시간이 지남에 따라 오프라인 소비로 전환하기 위해 타겟 사용자의 마음에 내용을 점진적으로 심을 수 있다고 믿습니다.
마케팅 캠페인의 핵심은 '씨딩'과 KOL 전략
Chan은 본토 소셜 미디어 시장이 텍스트 중심에서 비디오 중심으로 전환되는 것을 목격했습니다. 그는 KOL과 일반 사용자가 소셜 미디어에서 공유하는 것이 진정한 개인적 경험임을 믿습니다. 그는 브랜드가 배경, 팬 그룹 및 플랫폼 상호 작용 성능에 따라 대변인으로서 회사 이미지에 맞는 올바른 KOL을 선택하도록 제안합니다. 또한 빅 데이터를 활용하여 Xiaohongshu 트렌드 주제를 식별하고 인기 게시물 및 핫셀러를 핫 검색 키워드와 함께 생성할 수 있습니다. "궁극적으로는 다양한 고객 그룹을 위해 맞춤형 콘텐츠를 작성하고 땅따먹이같은 대중적인 용어로 올바른 코드를 찾는 것입니다."
Chan은 소셜 미디어 플랫폼이 판매처로 트래픽을 유치하는 창호 역할을 한다고 강조했습니다. Xiaohongshu에서의 브랜드 계정은 비즈니스 카드와 같습니다. 그는 현지 관광에 종사하는 회사들이 이 채널을 활용하여 홍콩의 인기와 홍콩을 관광 목적지로 알릴 수 있도록 하기를 희망합니다.