Phương Pháp Lan Tỏa Thương Hiệu Thông Qua Hình Thức Quảng Cáo Video Ngắn Tại Trung Quốc

2 Sep , 2020

Mặc dù hình thức quảng cáo video là một xu hướng tại Trung Quốc trong thời điểm này, nhưng sự trỗi dậy của Douyin đã thay đổi cấu trúc của lĩnh vực này trở thành một tầm vóc hoàn toàn mới tại Trung Quốc. Nền tảng chia sẻ các video ngắn tạo điểm nhấn cho hình thức quảng cáo video ngắn. Nếu bạn mong muốn là một người am hiểu quảng cáo mạng xã hội tại Trung Quốc, thì các video ngắn sẽ là một điểm đến tuyệt vời. Trong khuôn khổ bài viết này, chúng tôi sóng bước cùng bạn tham quan các nền tảng video ngắn phổ biến tại Trung Quốc, cũng như chia sẻ các thủ thuật làm cho thương hiệu của bạn nổi bật trong sự cạnh tranh đầy khốc liệt!

Vì sao quảng cáo video ngắn quan trọng trong thị trường Trung Quốc?

Các video ngắn đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc trong vòng 2 năm vừa qua. Dựa theo iResearch, phần trăm của video ngắn trong thị trường giải trí digital đã tăng gần như gấp 3 lần kể từ quí 1 năm 2018, và chiếm 41.9% toàn ngành trong quí đầu của năm 2020! Điều này đánh dấu cột mốc quan trọng trong việc đầu tư vào hình thức quảng cáo video ngắn vì có sự gia tăng nhanh chóng về số lượng người xem.

Các video ngắn đang trở thành miếng bánh lớn trong thị trường Giải Trí Digital tại Trung Quốc. Source: https://www.chinainternetwatch.com/30854/online-entertainment/

Ngoài xu hướng chuyển đổi từ nền tảng mạng xã hội truyền thống của người dùng khiến cho thị trường video ngắn trở thành một phương tiện quảng cáo hấp dẫn, doanh thu hàng năm của thị trường quảng cáo video ngắn trực tuyến tại Trung Quốc cũng vượt trội hơn hẳn, giúp cho phương tiện quảng cáo này trở nên hữu ích. Theo Statista, có môt sự tăng trưởng doanh thu theo cấp lũy thừa từ thị trường quảng cáo video ngắn, từ 1,9 tỉ nhân dân tệ tính từ năm 2016 lên đến 130.24 tỉ nhân dân tệ tới năm 2019; và hơn 380 tỉ nhân dân tệ thu về vào năm 2022. Xấp xỉ 200% gia tăng về doanh thu hàng năm khiến cho các nền tảng quảng cáo video ngắn trở thành thị trường tiềm năng.

Đặc tính của việc phân chia các video ngắn có thể góp phần vào hiện tượng này. Với sự tập trung chú ý ngắn hơn của người dùng trong những năm vừa qua, nội dung có thông tin ngắn nhưng xúc tích dễ dàng thu hút sự chú ý của công chúng hơn. Cũng như thế, những người tích cực chia sẻ các video ngắn có cộng đồng của họ, gia tăng tính linh hoạt của các video ngắn, và tỉ lệ tiếp cận. Thông điệp của thương hiệu vì lẽ đó dễ dàng để truyền tải hơn, đồng thời hỗ trợ chiến dịch quảng cáo hiệu quả hơn.

Douyin so với Kuaishou - Nền tảng video ngắn của Trung Quốc nào tốt hơn?

Nếu bạn quen thuộc với lĩnh vực video ngắn tại Trung Quốc, thì có thể biết rằng Douyin không phải là nền tảng duy nhất tại thị trường Trung Quốc. Những nền tảng ứng dụng khác như Meipai, Houshan, và Xigua cũng thu hút một lượng lớn người sử dụng. Nhưng có một ứng dụng đặc biệt xứng đáng là đối thủ của Douyin, có lịch sử ra đời sớm hơm sản phẩm của tập đoàn Bytedance - đó là Kuaishou. Nếu bạn phân vân sử dụng nền tảng ứng dụng nào , thì phần nào chúng tôi có thể tư vấn được.

Douyin

Douyin đạt 400 triệu người sử dụng truy cập hàng ngày trong quí đầu của năm 2020, đưa nền tảng được nhiều người dùng xếp hạng 3 trong tất cả các ứng dụng mạng xã hội tại Trung Quốc. Hơn 85% người sử dụng các bài đăng thuộc thế hệ thập niên 90 và 70% người dùng đến từ các thành phố cấp 1 và cấp 2 của Trung Quốc, nền tảng này chiếm 56% người sử dụng là nữ giới.

Những nội dung video có tính chất lan truyền, bao gồm nhạc theo nhịp không lời, hình ảnh nổi bật, và những hiệu ứng bắt mắt trên Douyin đều dành cho lượng lớn người xem; nhưng những nội dung mang hơi hướng âm nhạc , các video chia sẻ trực tiếp hàng ngày đều đi theo sở thích của người sử dụng Douyin, chiếm 21% lượng nội dung chủ yếu trên ứng dụng này.

Douyin trở thành trung tâm của mọi xu hướng vào những năm gần đây.Việc tạo ra các chiến dịch mang yếu tố cuộc thi , chẳng hạn các cuộc thi có gắn hashtag, đã giúp tăng trưởng độ trung thành của người dùng với Douyin. Các cuộc thị cũng khuyến khích người dùng sáng tạo và chia sẻ các video trong cộng đồng người dùng Douyin.

Một yếu tố nữa góp phần tạo lòng trung thành của người sử dụng Douyin là thuật toán đề xuất xem vieo, dựa trên tính lan truyền của video từ sự tương tác của người dùng. Video càng được yêu thích bởi người dùng, càng có cơ hội cao trình chiếu trên những trang khám phá video của người dùng khác. Kết hợp với tính năng tự động bật video, đã thu hút người dùng lướt ứng dụng và tăng thời gian sử dụng ứng dụng Douyin.

Từ nghiên cứu của App Growing, vào năm 2019, Ngành Làm Đẹp và Games đóng góp đáng kể vào chi phí quảng cáo. Nếu hoạt động kinh doanh của bạn liên quan đến 2 lĩnh vực này, Douyin là điểm đến tuyệt vời để đầu tư quảng cáo. Source: https://www.parklu.com/popular-chinese-short-video-apps-2020/

Kuaishou

Dựa vào mô tả nhân khẩu học trên ứng dụng, thì những doanh nghiệp nhỏ mà đối tượng khách hàng của họ đến từ những thành phố cấp thấp hơn sẽ thấy dễ dàng hơn khi sử dụng Kuaishou để khởi động chiến dịch content marketing. Chẳng hạn, các doanh nghiệp có thể tạo ra các video giới thiệu tính nắng và phương pháp sử dụng sản phẩm , lần lượt thu hút người xem thử sản phẩm của họ. Lẽ thông thường đối với các doanh nghiệp nhỏ là chia sẻ các hoạt động kinh doanh hàng ngày trên mọi nền tảng ứng dụng, vì có thể tạo khả năng thân thiện và kết nối giữa người bán với người theo dõi kênh bán hàng của họ.

Dựa vào mô tả nhân khẩu học trên ứng dụng, thì những doanh nghiệp nhỏ mà đối tượng khách hàng của họ đến từ những thành phố cấp thấp hơn sẽ thấy dễ dàng hơn khi sử dụng Kuaishou để khởi động chiến dịch content marketing. Chẳng hạn, các doanh nghiệp có thể tạo ra các video giới thiệu tính nắng và phương pháp sử dụng sản phẩm , lần lượt thu hút người xem thử sản phẩm của họ. Lẽ thông thường đối với các doanh nghiệp nhỏ là chia sẻ các hoạt động kinh doanh hàng ngày trên mọi nền tảng ứng dụng, vì có thể tạo khả năng thân thiện và kết nối giữa người bán với người theo dõi kênh bán hàng của họ.

Một sự khác biệt đáng chú ý là rằng Kuaishou tập trung vào tính tương tác trên mạng xã hội của người dùng nhiều hơn. Thuật toán đề xuất của Kuaishou vận hành theo phương pháp cộng đồng mạng xã hội, với 40%-50% người dùng xem nội dung từ những người sáng tạo có sẵn lượng người theo dõi; Douyin tập trung vào những đề xuất nội dung vận hành theo thuật toán, trong đó 80%-90% người xem video có thể lan tỏa các video này trên ứng dụng với độ phủ rộng. Sự khác biệt về thuật toán thúc đẩy tỉ lệ tương tác của người dùng trên Kuaishou cao hơn.

Mặc dù Douyin có lượng người dùng cao hơn, nhưng những khác biệt về thuật toán và nhân khẩu học theo đối tượng khách hàng cũng không nên bị bỏ quên khi phải cân nhắc chọn lựa nền tảng nào để sử dụng. Vẫn có nhiều nền tảng video ngắn của Trung Quốc được chọn. Chúng tôi khuyến khích bạn nghiên cứu thấu đáo trước khi khởi động những chiến dịch marketing.

Thủ thuật làm nổi bật hình thức quảng cáo video ngắn tại Trung Quốc

1. Nguyên lý cơ bản: hãy chắc chắn các video ngắn là hoàn toàn hợp pháp

Công tác kiểm duyệt nội dung trên Internet của Trung Quốc có vô số qui định nghiêm nghặt nhất trên thế giới. Có hàng trăm loại nội dung và các yêu tố có khả năng bị nghiêm cấm hiển thị trên nền tảng video ngắn. Ví dụ, hình xâm, các nghi thức giáo sĩ, hoặc các tư liệu hỗ trợ những giá trị hôn nhân/ tình yêu bất thuwonggf không được cho phép hiển thị trên những video này. Hãy chắc chắn rằng các video ngắn của bạn rõ ràng và không chứa nội dung bị nghiêm cấm nhằm ngăn chặn việc bị xoá khỏi hệ thống; tài khoản của bạn thậm chí cũng bị cấm nếu bạn liên tục vi phạm luật định. Để biết thêm danh sách luật định chi tiết, các nhà quảng cáo có thể truy cập Hiệp Hội Dịch Vụ Phát Sóng Trực Tuyến Trung Quốc để tra cứu thêm những luật cấm trên những video ngắn tại http://www.cnsa.cn/index.php/infomation/dynamic_details/id/69/type/2.html. 

Qui định kiểm duyệt nội dung video ngắn trực tuyến niêm yết tại Hiệp Hội Cung Cấp Phát Sóng Mạng Lưới Tại Trung Quốc

Cũng thế, hãy chắc chắn rằng âm thanh và âm nhạc đã có mua bản quyền trong các video ngắn. Đa số các nền tảng video ngắn trao cho bạn quyền lựa chọn đăng tải âm nhạc của riêng mình như là các đoạn âm thanh nền cho video; một vài người dùng cũng quan sát tầm quan trọng của bản quyền. Điều này cũng cho thấy khả năng video có thể bị gỡ bỏ khỏi nền tảng.

2. Lựa chọn đúng nền tảng quảng cáo video ngắn tại Trung Quốc

Lựa chọn đúng nền tảng dành cho đúng thể loại có thể thu hút sự chú ý của người dùng, và do đó gia tăng cơ hội lan tỏa video. Nghĩ về mục tiêu của chiến dịch marketing và nghiên cứu các đặc tính và nhân khẩu học khác nhau của các nền tảng khác nhau để sử dụng nền tảng và thể loại video ngắn phù hợp nhất.

Nếu bạn mong muốn nắm bắt sự chú ý của người dùng sử dụng các hiệu ứng và nội dung thổi phồng trong các video ngắn, Douyincos thể là nền tảng tuyệt vời, vì người dùng Douyin yêu thích âm nhạc trong video và những video thu hút ánh nhìn, cũng như các video sáng tạo và hài hước.

Chiến dịch quảng cáo Douyin của Pizza Hut năm 2017 là minh chứng thành công lớn. Source: http://news.fengsung.com/n-171109141554614.html

Mặt khác, L’Oréal, mỹ phẩm làm đẹp hàng đầu quốc tế, đã tạo ra một cuộc thi trang điểm phong cách Halloween trên Meipai vào năm 2016. Người dùng chia sẻ các video trang điểm phong cách Halloween trên nền tảng này có cơ hội nhận những phần quà tặng miễn phí từ L’Oréal. Vì Meipai là một nền tảng được nhiều phụ nữ sử dụng, nên cũng có rất nhiều người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp sẽ chia sẻ các bí quyết trang điểm. Chiến dịch quảng cáo này thu hút hơn 11,000 người sử dụng đăng tải các video , trong khi các videos này thu về hơn 60 triệu lượt xem.

Chiến dịch tiếp thị Halloween của L’Oréal tại Meipai. Source: https://kknews.cc/tech/l86oxpe.html

3. Tạo các đoạn quảng cáo video ngắn bắt mắt tại Trung Quốc

Các khung video ngắn tạo ấn tượng ban đầu với người dùng. Người dùng sẽ click chuột vào video nếu họ nhận thấy có tính liên quan và yêu thích dựa trên các khung video nhỏ.Các khung video nhỏ có hiệu quả có thể truyền tải thông điệp rõ hơn, và gia tăng mức độ quan tâm của người dùng.Một thói quen là chèn các tiêu đề gây chú ý vào các khung video nhỏ. Chẳng hạn, nếu bạn là bên bán quần áo, thì có thể chèn " 5 bộ quần áo được tạo từ một hạng mục quần áo ". Điều này khiến cho người dùng tò mò cho đến khi click chuột vào video để tìm thấy câu trả lời.

4. Nội Dung Là Vua

Nội dung là quan trọng khi các video ngắn này mang tính lan truyền mạnh trong cộng đồng. Lựa chọn chủ đề có thể tạo ra sự cộng hưởng đối với những hiển thị quảng cáo đến tập khách hàng. Khởi động bằng việc nghiên cứu vấn đề nào khách hàng tiềm năng của bạn đang đối diện khi phải cân nhắc mua sắm các sản phẩm. Nâng tầm sống động của các video ngắn để làm giảm bớt mức độ nghi ngờ của khách hàng tiềm năng.

Cũng vậy, hãy tạo ra các video càng ngắn càng tốt để gia tăng tỉ lệ xem hết video. Loại bỏ các màn rượt đuổi vào lúc khởi đầu, và tập trung vào thông tin quan trọng trong các video. Người dùng mong đợi luồng thông tin hữu ích khi tìm kiếm trên các nền tảng video ngắn , và sự kiên nhẫn có giới hạn đối với thông tin không tương thích. Người xem mong muốn xem lượng thông tin tối đa chỉ với thời lượng ngắn nhất. Vì vậy, họ có thể bỏ qua đoạn video nếu nhận thấy nó quá dài so với mong đợi.

5. Trong khi thời gian tải video ngắn tại Trung Quốc là thời gian vàng

bạn cũng tập trung chú ý vào thời gian trong ngày khi đăng tải video. Hãy nhớ rằng người ta có xu hướng tìm kiếm các nền tảng video ngắn trong thời gian hạn hẹp, điều này có thể thấy được trong khung thời gian đi làm buổi sáng/buổi tối, giờ cơm trưa, sau giờ cơm tối , cũng như giờ trước khi ngủ. Đăng tải vào những khung giờ vàng gia tăng mức độ xem video , cũng như thúc đẩy cơ hội các đoạn video này lan tỏa trên mạng internet.

6. Kết nối với KOL trên các video ngắn tại Trung Quốc

Hình thức tiếp thị qua KOL là phương thức chiến lược phổ biến tại hệ sinh thái mạng xã hội của Trung Quốc trong những năm gần đây. bạn có thể chọn gửi cho KOL các món quà mang tính quảng cáo trao đổi với video đề xuất sử dụng sản phẩm tự nhiên, hoặc đơn giản là có được sự tiếp cận mong muốn đến người theo dõi các KOLs. Đề xuất tự nhiên sẽ mang tính tin cậy hơn từ sự quan sát của đối tượng khách hàng và có hiệu quả cao hơn trong việc có được niềm tin từ người sử dụng nền tảng này.

Quảng cáo trả phí cũng có thể hiện diện tại những nền tảng ứng dụng video ngắn. Việc lựa chọn giữa những người có tầm ảnh hưởng cấp cao và cấp thấp phụ thuộc vào ngân sách và mục tiêu của chiến dịch marketing. Những người có sức ảnh hưởng cấp cao hầu như có giá rất cao bởi vì họ tạo ra những qui tắc cho lượng lớn người hâm mộ phải tuân theo và có tỉ lệ độ phủ cao hơn. Tuy nhiên, mức độ tương tác của người theo dõi có thể ít hài lòng hơn những người có sức ảnh hưởng cấp thấp vì họ có một nhóm những người theo dõi ngách ; tuần suất các bài đăng có tính quảng cáo càng cao của những người có sức ảnh hưởng cấp cao cũng có thể dẫn đến tình trạng lời đề xuất của họ ít xác tín hơn trong mắt người xem.

bạn nên cân nhắc những đặc trưng của ứng dụng và nhân khẩu học theo đối tượng khách hàng khi áp dụng các video ngắn vào hình thức quảng cáo qua người có tầm ảnh hưởng. Chẳng hạn, dựa trên thuật toán lan truyền mang tính đề xuất trên Douyin, thay vì phối hợp với người có sức ảnh hưởng cấp cao, thì bạn có thể cân nhắc chuyển hướng chi phí quảng cáo vào những người có sức ảnh hưởng cấp thấp để gia tăng cơ hội có ít nhất một video có thể lan truyền trên nền tảng ứng dụng.

Chúng tôi sở hữu nền tảng quản lý người có tầm ảnh hưởng vận hành trí tuệ nhân tạo AI tạo điều kiện thuận lợi cho bạn lựa chọn đúng KOL. Click chuột tại đây để tìm hiểu thêm về dịch vụ của chúng tôi!

Tóm Lược Các Hình Thức Quảng Cáo Video Ngắn Tại Trung Quốc

Hình thức quảng cáo video ngắn rõ ràng đã làm thay đổi môi trường tiếp thị mạng xã hội của Trung Quốc. Mức độ tiềm năng không nên bỏ qua, và bạn sẽ nâng tầm thành công về mặt thương hiệu tại thị trường Trung Quốc thông qua những nền tảng ứng dụngvideo ngắn. Tại AsiaPac, chúng tôi sở hữu đội ngũ chuyên viên về quảng cáo mạng xã hội tại thị trường Trung Quốc, hãy liên hệ với chúng tôi để nhận ngay bảng kế hoạch đề xuất miễn phí!

Về AsiaPac Net Media

Với kinh nghiệm digital marketing phục vụ hơn 2,500 khách hàng khắp Châu Á trong nhiều lĩnh vực ngành nghề như giáo dục, du lịch và nhà hàng-khách sạn, tài chính, chính phủ và nhiều nữa, đội ngũ chuyên viên của AsiaPac được công nhận về mức độ tinh thông trong việc cung cấp các dịch vụ hướng đến hiệu quả dành cho các doanh nghiệp khắp Châu Á, và các mục tiêu của các tập đoàn toàn cầu thuộc thị trường Châu Á. Nếu bạn muốnn tìm hiểu về AsiaPac và công việc mà chúng tôi đã thực hiện, hãy truy cập trang Công Việc của chúng tôi. Để biết nhiều thông tin trên AsiâPc/Adtech và dịch vụ của chúng tôi, vui lòng liên hệ tại info@asiapac.com.hk/ info@adtechinno.com.