掀起品牌狂潮,2023年小红书营销攻略!
2023年3月16日

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许多企业都在考虑拓展业务到这个庞大且诱人的国家——中国。借助小红书营销,企业可以更轻松地进入中国市场,充分利用其无可否认的市场规模、丰富文化和健全的法规。小红书,也被称为Xiaohongshu,目前是中国最具标志性的生活社交媒体平台之一,每月活跃用户超过2亿,这代表企业能在中国市场触及到的海量受众,并为业务发展带来无限可能。如果你有意在在这个充满潜力的市场上打造品牌社交,那么请继续阅读,了解小红书营销策略如何在为您的品牌掀起狂潮般的热浪!

  1. 小红书营销基础知识:掌握中国市场的机遇!

  2. 2023年小红书营销攻略 : 解锁品牌爆发力!

1.  小红书营销基础知识:掌握中国市场的机遇!

小红书是一个集结图片、文字、视频、直播内容于一体的社交媒体平台,满足所有用户的兴趣爱好。自2013年成立以来,小红书的人气不断攀升,成为炙手可热的生活攻略宝典,而平台最大的特色就是Z世代用户占比超过72%。作为一个以“启发生活”为使命的社交媒体,小红书展示了各种多样的生活方式,涵盖美容、时尚、娱乐、育儿等领域,与用户群建立紧密连系。


小红书的目标行业与受众

小红书营销缩短了中国消费者与国际品牌之间的鸿沟,受众更喜欢与品牌进行交互交流和双向对话,并由此建立信任感和实现透明度,这也正是小红书的价值所在。品牌正积极在小红书上创造引人入胜的内容,例如 : “沉浸式展览”和“快闪店”,邀请观众参与其中,深化连结关系。


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像@野生仙仙就在中国松花湖度假村的冰雕快闪店,展示了Dior 2023年最新款的滑雪服饰系列。
数据源:Jing Daily


相较于其他中国社交媒体平台,小红书拥有更多适应性强的特色,能够满足不同用户的需求并提供丰富多样的内容。同时,小红书的消费门槛相对较低,使更多的用户可以轻松参与其中。经研究发现,小红书营销具有卓越的受众触及能力和高转换率,这是由于其真实且以生活方式为基础的内容,以及高效传递讯息的能力,就像抖音一样。


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小红书与其他平台相比的独特魅力
数据源:Octoplus Media Global Limited


在进入市场之前,品牌必须先了解目标客户群,以了解消费者需求。截至 2022 年 7 月,小红书的目标客户中有 89% 是女性,主要来自一线城市。换句话说,这是一群年轻的都会女性,她们非常重视品质,喜欢追寻最新的潮流趋势。在小红书上,护肤品、时尚和化妆品等行业广受宣传,因为它们能够满足目标客户的需求。随着越来越多的内容创作者和用户加入平台,小红书已成为数百万用户寻找日常灵感、购物、生活方式、教学的热点。

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女性主导的小红书用户群
数据源:Octoplus Media Global Limited


深入了解小红书所引领的时尚潮流和全方位生活体验后,众多品牌跃跃欲试,纷纷将目标对准这个社交平台,以接触中国的目标消费者。截至2023年1月,小红书已吸引超过14万个品牌投入其中,其中56%是国内品牌。虽说行业类别多元多样,但也反映出平台上的激烈竞争,因此,绝不能错过本篇2023年小红书营销攻略,我们将结合AsiaPac的专业知识和丰富经验,为品牌带来前所未有的成功,确保您在小红书平台上取得卓越成果,成为市场的领先者!


2.  2023年小红书营销攻略 : 解锁品牌爆发力!

小红书汇聚了中国具有强大消费能力的目标客户,是个独特且不容忽视的营销工具。这里不仅是产品口碑的传递地,更是一个充满活力的社交网商平台。透过口碑营销的力量,品牌可以轻松在小红书上引起关注,吸引众多用户透过评论、购买决策、交互等方式来表达对产品的兴趣和知名度。

由于小红书上独特的用户结构,该平台已成为Dior、Chanel等全球奢侈品牌的营销核心。为了充分运用平台上的各种功能,全力提升 2023 年的购买量和转换率,营销人员可以参考以下小红书营销策略 : 内容管理、KOL营销、直播带货以及网商平台的应用。点击此处,了解更多有关 AsiaPac 如何利用本地化的数字团队,为品牌提供绝佳的小红书营销服务!


2.1  运用内容管理,实现小红书营销的高效力

掌握小红书营销的关键,打造引人注目的内容「笔记」吧!品牌在小红书上展示的内容,能够与目标观众建立实质交互和有效沟通。因此,在2023年的小红书营销攻略中,绝不可忽视的是精心规画管理的内容,这将成为吸引眼球、打动用户的关键所在。满足观众对高品质、一致性内容的渴望,便能引领他们进入品牌的魅力世界!


掌握小红书内容策划的力量,创造品牌共鸣

小红书每天发布的内容超过45万则,你绝对希望你的内容能够脱颖而出,吸引目标观众的目光。现在正是现在是你掌握小红书内容算法的最佳时机,这个独特的评分系统以跟踪数、留言数、收藏数和点赞数(按重要性排序)作为排名标准。只要你获得更多的交互和参与,你的排名就会更高,触及的观众群也会更广。

小红书内容贴文,也被称为「笔记」或「帖子」 ,包含照片、短视频和文字描述。除了打造时尚潮流相关且符合生活风格的内容之外,这里还有一些小红书内容的创作技巧,这些宝贵的秘诀将帮助你的品牌内容在平台上独具魅力,并迅速赢得中国目标客户的心。


  1. 善用封面图片创造吸引力

    小红书笔记需要一张干净、有趣且吸睛的封面照片,同时符合品牌风格和形象。这张照片必须体现创意、独特性和真实感,能够轻易打动人心。与其使用模特儿般的照片,大多数用户更喜欢以生活方式为基础的封面,这样才能避免给人虚假或广告的感觉。由于大多数用户会在平台上寻找灵感,使用合适的封面图片可以提升你的笔记吸引力,吸引更多目光和交互。

  2. 打造令人印象深刻的文案标题

    拥有一个引人入胜的标题,能激发用户的好奇心和兴趣,让他们迫不及待地点进来看笔记,当然也别忘了在标题中加入重点关键字,以吸引你的目标客户。另外,跟着最新流行话题和潮流创作内容,也能让品牌笔记获得更多关注!

  3. 精准运用关键字,让描述标题瞬间吸睛

    你必须确保你的描述标题充满有用的资讯,同时简洁明了且吸睛。当然最重要的是,与你的目标客户产生共鸣。建议您在描述中加入表情符号、相关主题标签和关键字词(用于 SEO优化),让段落能够体现内容创作者的风格,让整体内容既丰富又能涵盖热门关键词,吸引更多目光并增加流量。

  4. 掌握最佳发文时机,迅速引爆话题

    根据过去的小红书营销数据显示,平台的浏览高峰时间通常为早上7-9点、中午12-2点、晚上9-12点,然而,这些时间段并不一定适用于每个内容类别。举例来说,大多数的用户,特别是都会女性上班族,通常会在晚上8点至11点观看护肤相关的贴文,主要是因为她们在这个时间段结束了一天的工作,有更多的休闲时间能专注于护肤议题。此外,小红书每篇贴文在发布之前,需要花费10到30分钟的时间进行系统的审核和批准,对于营销人员和品牌来说,这一点是需要考虑的重要因素。制定发文计划时,须预留充足时间。确保贴文通过审核,以避免不必要的延迟或修改。因此,了解并遵守小红书的审核流程和时间要求是成功的关键之一,可以确保品牌的内容能够及时地传达给目标客户。

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掌握小红书发文频率和最佳时机


小红书的「创作者服务平台」,解锁更多专属功能

红书的创作者服务平台,不仅提供了各种实用工具和专属功能,还提供了丰富的创作资源和指导,帮助营销人员和创作者在创作过程中更加高效和专业,并能更轻松地管理和制作内容。根据目标客户的喜好来规划创作方向,更有助于建立强大的品牌影响力,并与受众建立起深厚的连结。

AsiaPac_Xiaohongshu-Creators-platform.png小紅書創作者服務平台


在这个快节奏的社交媒体环境中,优质的内容是吸引用户注意力的必要条件,将产品或服务巧妙地融入在高品质的内容中,能够激发消费者的兴趣,并深深吸引他们。


小红书营销内容的经典类型

了解受众喜欢的内容类型,是实现业务蓬勃发展的重要一环。大多数用户喜欢具有实用技巧、问题解决或启发灵感的内容,而他们很可能成为您产品或服务的忠实顾客。迎合受众喜好的内容类型,这是一种更有效率、经济实惠的策略,能够直击客户需求,为您开创无限商机!

小红书提供了多种方式让内容创作者体现他们的内容,营销人员应该善用这种多样性,以创意而实用的方式呈现品牌的产品或服务,吸引目标客户的注意。


小红书经典的内容形式:

  • 故事系列:透过连贯的故事串联内容,让观众期待即将推出的内容并跟踪您。

  • 教学与教育内容:创作实用的教学内容,可以为观众提供有价值的资讯并增加对品牌的信任感。

  • 与网红合作:透过与网红的合作,提升品牌曝光度,并展示产品的实际效果。

  • 传统展示广告:适用于新产品推出或促销活动,有效吸引目标客户并增加品牌知名度。

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    传统展示广告

  • 建立收藏夹,将相似的内容收集到一个群组文件夹中,供观众探索,增加观看次数并提高观众交互。

小红书营销的创意策略多种多样,对于品牌和营销人员而言,要为目标客户量身打造出适合的策略,是非常具有挑战性的任务。以年轻人喜爱的快时尚服装为例,成功的小红书营销妙招是提供真实、美观且富有启发性的内容,而不仅仅是提供教育和资讯。


看看TAUTROPFEN如何透过小红书内容营销,在中国市场大放异彩

TAUTROPFEN是一个德国护肤品牌,以选用最优质的原材料量身打造符合个人护肤需求的产品为特色。他们精心策划了一个小红书宣传活动,在秋冬季节推广精油产品。这个成功案例凸显了小红书营销内容规划的重要性。

TAUTROPFEN透过与适合的小红书美妆KOL、皮肤科医师、名人化妆师、芳疗师等合作,创造了多样角度的内容。藉由专家建议、试用与评论,TAUTROPFEN成功地建立了产品知名度和口碑营销。此外,他们在促销广告中更使用了核心关键字,例如「护肤精油」、「精油」和「应用精油」等,以精确地锁定潜在受众。


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TAUTROPFEN的小红书KOL营销策略


透过有效的小红书营销,TAUTROPFEN成功地将品牌曝光率提高了225%。除了创造高品质的内容,还大幅增加了销售额,超出了原本的预期。TAUTROPFEN在首个双11宣传档期,其脸部精华油在网商平台上的预售排名跃升至第一,整体购买量更是比去年增加了3倍!这令人惊艳的成果充分展示了精心策划小红书内容营销的重要性,如果你也想在小红书上找到你的目标客户,不妨考虑AsiaPac专业的内容管理团队。让我们帮你量身打造引人入胜的营销策略,一起携手在小红书掀起话题!


当小红书遇上Hunter Boots,如何透过内容营销在中国快速扩张?

Bobbies是一家成立于2010年的巴黎品牌,专注于鞋类和皮革商品。为了在中国市场获得知名度和曝光率,他们已进军小红书平台,并透过有效而策略性的内容管理活动,获得亮眼的营销成果,为进一步拓展市场奠定了基础。

下面这篇帖子比较了两张小红书的封面图片对点击率的影响。一张清晰地展示产品外观的照片,能清楚呈现产品美感的图片呈现,吸引超过2,000次的交互关注;而另一张模糊的产品照片,因为没有清楚地展示产品,只获得了4次关注。这说明了量身打造营销策略的重要性,它可以成功地吸引你的目标客户的注意力。如果你想让品牌在小红书上吸引更多的目标客户,欢迎联系AsiaPac的专业团队,我们将会为品牌提供最佳解决方案。


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在小红书内容中,封面图片对参与交互之影响比较



2.2  提升小红书营销效果:KOL网红的威力

社交媒体在近年来为企业与客户之间的联系开拓了新的道路,特别是在小红书上。小红书的KOL经常在平台上发布内容,而大多拥有大量的流量和关注度,对于平台上的用户产生强大的影响力。品牌和KOL皆可透过文字、照片、直播、短视频等多元的形式来创作吸睛内容。

小红书上的KOL和KOC,如何助力品牌营销

2019年,小红书推出了官方的KOL营销平台,有6,000名网红可以让品牌、品牌合作伙伴和第三方内容伙伴建立联系。合作的KOL必须符合以下严格要求:
  • 拥有超过1,000个粉丝

  • 达到一定数量的平均贴文观看数

当品牌验证其官方品牌帐户后,便可在小红书官方的KOL营销平台上,自由与符合资格的KOL进行合作。在发布内容时,KOL也必须标记品牌帐户,让营销人员监控其表现数据。我们也强烈建议您使用AsiaPac自主开发的AI网红管理平台KOOLER AI,寻找最适合您小红书营销活动的KOL。

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小红书官方KOL营销平台:打造你的网红营销计划


由于小红书的用户非常重视优质的内容,因此涌现了各种微型和纳米级的KOL和KOC,平台上的UGC(用户生成内容)也不断增加。这些网红能够创造新的潮流,扩大品牌曝光率,并促进销售。观众也相信他们比品牌广告更值得信任,因此更容易让营销人员和品牌与他们的观众建立交互。

对于营销人员和品牌来说,可能会难以确保哪一种层级的KOL对业务最为有效。以下的图表简要说明了不同层级的KOL和KOC,如何帮助品牌根据营销目标(例如品牌塑造、市场渗透和转化率)有效地进行小红书营销。


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小红书网红层级:营销有效率提升的秘密


运用KOL和KOC营销是小红书平台上非常有效的策略。选择合适的网红层级,能够确保您的小红书营销活动达到预期的曝光量和转换率。


小红书KOL直播,让你的品牌更接地气

自从直播兴起以来,它已成为品牌吸引顾客的重要营销策略。直播使品牌能够与其受众在即时交互中创造有趣的内容,为网上商务行业带来积极的结果。在小红书上,直播帮助推动了""购物娱乐""的潮流,满足了观众在购物体验中追求更多娱乐性的需求。

根据研究显示,一个平均拥有7,500位关注者的KOL,能在直播中带来约1万元人民币的销售额!这比其他具有直播功能的社交网络(如淘宝)更具优势,因为在小红书上的KOL网红,拥有更强大的社交效应,直播的效益更为显著。

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善用小红书KOL直播,提高产品销售效益


小红书上的KOL能透过直播增加消费者的购买意愿和转换率。由于他们拥有忠实的粉丝群,同时引领着时尚潮流,因此吸引了大批观众,对消费者行为产生巨大影响。很多观众依靠KOL的推荐来做出购买决定,因为产品更真实、更具吸引力。因因此,当观众在直播中看到一位KOL使用或提到一个产品时,这种口碑营销会引起他们的购买兴趣。总体而言,KOL直播已被证明是小红书营销中的一项有效策略,可提升其他网上销售管道的销售表现,同时带来正面的回馈。


建立小红书帐户,掌握网商先机

小红书自2013年首次推出以来,已经不断演进以符合消费者趋势和口味。小红书的网上商务系统是一个整合式的营销解决方案,品牌和营销人员可以运用这种方法,来与平台上的购物者建立联系,并吸引他们的注意力。

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小红书「社交商业」循环,创造独特的消费体验
数据源:Focus- China Britain Business Council 


小红书推出商城后,让品牌更容易进驻,也缩小了小红书「社交商业」循环中的差距。透过商城,用户不仅能在应用程序中发现产品并直接购买,还能与社交分享使用体验和评论,为小红书用户带来更加刺激的购物体验。透过KOLs和KOCs的协助,品牌能够创建内容并推广产品,使用户能够发掘这些新产品,提供探索机会和体验,从而提高品牌曝光率。

由于小红书KOL和KOC的可信度和影响力,对网上商务销售产生重大的影响。根据调查,中国消费者更倾向于根据社交媒体用户的交互和推荐,来决定是否购买产品,其可能性高达常规消费者的4倍。当一个网红在小红书笔记中点赞或转发品牌相关产品,这便会影响品牌的形象、声誉和销售额。在小红书的「品牌店铺」功能中,用户可以透过贴文中的连结,自由浏览网红使用的相关或所有产品。这为网络流量创造了迫切性和效率,使得产品能够更快地被用户发现和购买,从而提高了网商转换率。想要了解更多吗?您也点击此处,了解小红书营销如何帮助您的社交网商品牌!


小红书市场营销:Dior的成功之道

知名的奢侈品牌Dior近年在中国市场大力扩张,其2021年的春季系列直播,获得破纪录的8,360万观看次数。为了在中国市场获得更多流量,Dior已经开始执行本地化的数字营销策略,其中包含在小红书上发起营销宣传活动,并成功地将消费者引导至零售店。

Dior透过在小红书上与KOL合作,成功提高了产品“Dior Prestige Huile De Rose”在中国的知名度。小红书营销活动采用量身打造的策略,并与旅游相关的KOL合作,以达到目标客户。此外,品牌也允许KOL们在指导下自由地调整内容,以最真实的方式向观众展示产品。

Dior藉由与五位KOL合作,成功地在小红书营销活动中创造超过3百万的点击率,证明了利用UGC内容推广产品或服务是一个有效的策略。Dior的此举不仅有助于塑造良好的品牌形象,也让KOL们有更多自由创作真实的内容。AsiaPac本地化的专业团队早已掌握了小红书营销的致胜关键,并在亚太区投入大量资源与KOL合作,为客户成功扩展市场,引领品牌走向国际舞台!

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小红书KOL利用「Dior Prestige Huile De Rose」产品进行宣传
数据源:Digital Business Lab


小红书营销总结

毫无疑问,中国市场因其庞大的市场规模、文化和法规而具有巨大的扩展业务潜力。许多企业希望透过在中国市场建立自己的品牌社交,而小红书营销可谓是最佳选择之一。不过,在开始之前,你需要了解中国消费者的购买习惯和同业竞争情况等挑战。如果你想透过小红书扩大业务,建议可以采用上述提到的小红书营销策略,或在这里寻求专业的中国数字营销顾问。


关于亚思博

凭借丰富的数字营销经验,AsiaPac的专业团队以其卓越的能力,为亚洲市场超过2500家企业及跨国公司,提供绩效导向的数字广告服务,当中包含教育、旅游、酒店、金融、政府部门等行业。目前为止,我们已为亚洲超过20所教育机构提供全方位营销服务。如果您想了解更多有关AsiaPac的品牌故事及成功案例,欢迎参访我们的成功案例,或透过电子邮件info@asiapac.com.hk与我们联系。